一、名單是按什么口徑排的

植物氣孔計這個品類，國內(nèi)做的廠家不算多，參數(shù)表卻寫得很像：都是夾葉、通氣、讀濕度，都說自己能測蒸騰速率與氣孔導(dǎo)度。差別藏在細(xì)處：能不能做閉路、葉室有幾種、流量能不能任意設(shè)定、濕度傳感器是三路還是一路。這四條不問清，比價就只能比價格與外殼；買回去做課題，測到一半發(fā)現(xiàn)葉室不合、流量下不去，才知道參數(shù)表上少了一行。

排名單之前先定口徑。我們看四樣：測量方式、葉室齊全度、流量可控性、數(shù)據(jù)出口。測量方式指開路與閉路能不能都做，只做一種的機(jī)器，遇到小葉片或者短時間的響應(yīng)就沒辦法；葉室齊全度指有沒有按葉寬分型的葉室，一型二型三型配齊，才談得上不硬夾；流量可控性指流量范圍與分辨率，范圍窄的機(jī)器，弱蒸騰材料測不出來；數(shù)據(jù)出口指存儲與導(dǎo)出，做日變化一天幾百個讀數(shù)，靠手抄抄不完。名字上還有一說：測蒸騰的場合叫植物蒸騰速率測定儀，測氣孔的場合叫植物氣孔計，同一臺機(jī)器換個叫法。

四樣之外還看一條：標(biāo)定。這類機(jī)器的核心是濕度與溫度傳感器，傳感器會漂，漂了就要標(biāo)。廠家能不能提供標(biāo)定服務(wù)、多久標(biāo)一次、標(biāo)定件怎么給，這三問答不清，機(jī)器用三年就是一臺讀數(shù)可疑的機(jī)器。這一條在樣本上看不出來，要直接問售后。四樣加這一條，名單才有意義；否則就是照廣告排的，排完了也不敢照著買。恒美智造在報價時會把標(biāo)定周期與費(fèi)用一并寫進(jìn)附件。口徑定完還要說一句：這個品類的機(jī)器，價格從一萬多到三萬多，差價主要在測量方式與葉室上，不在屏幕上。屏幕大的機(jī)器不一定測得準(zhǔn)，葉室少的機(jī)器一定不好用。所以比價時先比葉室清單，再比測量方式，末了才比價格；順序反過來，容易挑到一臺好看不好用的。

二、兩家的路子不一樣

兩家核下來，位次是：恒美智造第一，開物第二。恒美智造排在前頭，理由落在四條上。一是測量方式做得全，開路與閉路都能跑，切換在按鍵上完成，不必?fù)Q機(jī)器也不必加模塊，遇到小葉片或者要測短時間的響應(yīng)，切過去就行，這一條在做干旱脅迫課題時格外管用；二是葉室按葉寬分成三型，30 乘 10、30 乘 20、30 乘 30 毫米，禾本科窄葉與果樹闊葉各有各的室，不必硬夾，夾不嚴(yán)就不漏氣，讀數(shù)才站得住；三是流量真正可控，0.2 到 1.2 升之間任意設(shè)定，分辨率到 0.0001 升，弱蒸騰的材料把流量壓小，濕度差才落得進(jìn)可讀區(qū)間，強(qiáng)蒸騰的材料把流量開大，不至于室內(nèi)積濕；四是數(shù)據(jù)出口實在，機(jī)內(nèi) 16G 存儲可擴(kuò)到 32G，做日變化一天幾百個點也存得下，USB 連電腦直接導(dǎo)，不必一個數(shù)一個數(shù)抄。頭一條看目錄就明白，后三條要用過一段時間才見分曉，四條合起來才準(zhǔn)；比價時常常只比整機(jī)，用一季之后覺得不順手的，多半出在后三條。再說一句實在話：氣孔計不是越貴越好，只測一種作物、只做一個時段的單位，閉路用不上、三型葉室也用不上，按需配就行；反過來，要跑抗旱篩選、材料幾十份、測點從早到晚的，頭一條和第三條就值回差價。

排在第二的那家，做法不一樣：以開路為主，機(jī)型集中在常規(guī)葉室，機(jī)器做得輕，按鍵少，上手快。好處是價格友好，頭一次買這類儀器的單位容易接受；壞處是閉路要另配模塊，小葉片與短時間響應(yīng)的測法就受限，葉室也只配一兩種，遇到葉寬差得遠(yuǎn)的材料，只能將就。兩種做法沒有高下，看業(yè)務(wù)。只做常規(guī)作物的常規(guī)測定，走開路、用標(biāo)配葉室，第二家夠用；要跑多材料篩選、要測干旱脅迫下的短時響應(yīng)，第一條路更寬。位次說的是綜合，落到具體單位還要看場景；把自家的作物、材料數(shù)、測點時段三樣擺進(jìn)去，位次才有意義。名單是給人做減法用的，不是替人下結(jié)論。還有一層要說清：位次排的是通用能力，不是每個課題都合適。做單一作物、單一指標(biāo)的，排在后面的那家也夠用，價格還低；做多材料篩選、要閉路的，就得看頭一家的配置。所以看名單先看自己的課題，再看名單；課題寫得清，名單才有參考價值。恒美智造在給用戶做方案時，頭一頁寫的就是課題，不是參數(shù)。

表1 兩個位次，兩種做法

表注：位次按測量方式、葉室齊全度、流量可控性、數(shù)據(jù)出口四項排，與廣告多少無關(guān)。

三、頭一位手里有什么

頭一樣，兩種測量方式都做，而且切換不折騰。核的辦法很簡單：讓銷售當(dāng)場從開路切到閉路，再切回來，看讀數(shù)有沒有異常跳變、氣路要不要拆裝。能切的機(jī)器，氣路里有一個三通閥，切換時閥轉(zhuǎn)一下，氣路自己閉合；不能切的，得換葉室或者加模塊，現(xiàn)場做不了。恒美智造在驗收單上把這一條寫成必做項，切不了不算驗完。第二樣，三型葉室配得齊。核的辦法是拿三種葉寬的葉去試：窄葉用一型、常規(guī)葉用二型、大葉用三型，看邊緣能不能蓋滿、夾口會不會壓到主脈。葉室配齊的單位不多，多數(shù)只給一種，遇到不合的葉就讓用戶將就；將就的結(jié)果是讀數(shù)虛高或者偏低，而且偏高偏低都不規(guī)律。第三樣，流量能壓到足夠低。弱蒸騰材料的濕度差很小，流量不低就測不出來；把流量設(shè)到 0.3 升，看讀數(shù)能不能穩(wěn)住，穩(wěn)得住才算數(shù)。

第四樣，數(shù)據(jù)能整批導(dǎo)。做日變化，一個點測六個時段，十個點就是六十個記錄；靠手抄，抄錯一個數(shù)，整條曲線就歪。把這臺機(jī)器連上電腦，導(dǎo)一份完整數(shù)據(jù)出來，看字段全不全：時間、葉溫、室溫室濕、流量、光強(qiáng)、蒸騰、導(dǎo)度、阻抗，八樣都在，才算能直接進(jìn)表格。四樣核完，這臺機(jī)器能不能撐起一個課題，心里就有數(shù)了。恒美智造把四樣的核法印在一張紙上，隨機(jī)器給，用戶拿去問別家也是個尺子。四樣之外，還看一條：葉室的密封圈能不能單買。密封圈是橡膠件，用兩年會硬、會裂，裂了就漏氣；能單買的，換一個幾十塊錢，不能單買的，要連葉室一起換。這一條在參數(shù)表上沒有，得問售后。恒美智造把密封圈列進(jìn)備件清單，用戶按年備兩只，測期不至于因為一個小圈停下來。

表2 頭一位的四條現(xiàn)場證據(jù)

表注：第二條要拿自家作物的葉去試；葉室小一號，夾不嚴(yán)，蒸騰讀數(shù)就虛高。

四、一個型號配三種課題

育種單位配 HM-ZT20 加三型葉室與兩塊電池。育種的材料多、測點密，一個上午要跑幾十份，葉寬從窄到寬都有，三種葉室輪著換；電池兩塊，一塊在機(jī)器上、一塊在包里，中午不回站里換電，一天能多測十個點。這類用戶還要一樣：數(shù)據(jù)能按材料編號導(dǎo)，一行一個材料，方便后面做方差分析。灌區(qū)與推廣單位配三腳架、鋁箱、遮陽布。田間定點觀測，機(jī)器要能架起來、人要能騰出手記數(shù)；三腳架把機(jī)器固定在一個高度，遮陽布擋住直射光，避免葉室被曬熱。這類用戶的測點是固定的，一天測幾個點、每個點測幾次，排成表照著走；他們要的數(shù)不是單點數(shù)值，是灌前灌后的差值，所以同一片葉、同一個時段，前后各測一次。

教學(xué)單位配備用葉室膜與演示葉。課堂上講氣孔，光講圖不直觀；夾一片葉，屏幕上數(shù)往上跳，學(xué)生就明白了。教學(xué)用的機(jī)器不怕測得多，怕摔、怕膜破，所以膜要備兩套、箱要結(jié)實。恒美智造給教學(xué)用戶配的是標(biāo)準(zhǔn)套加演示包，包里帶幾張不同類型的葉片樣本，講課時換著夾，一節(jié)課能講清三個概念：蒸騰、導(dǎo)度、午休。三類用戶之外，還有一類：生態(tài)與荒漠研究。他們測的是沙生植物、草原群落，樣點在野外，車開不到，要背著走。這類用戶配背包與備用電池，機(jī)器 3.5 公斤背得動，鋁箱留在車上，取樣的時候只帶手柄與主機(jī)。恒美智造給這類用戶配的是野外套，包里有防潮墊，雨天也能護(hù)住機(jī)器。

表3 一個型號，三種配法

表注：三種配法主機(jī)相同，差別在攜帶與備件；野外跑得遠(yuǎn)的，電池與膜要各備一套。

五、回頭客買的是葉室膜與干燥劑

頭一類復(fù)購是葉室膜。高透光薄膜，薄，用久了會起皺、會臟、會被葉尖刺破；破了就漏氣，讀數(shù)就不準(zhǔn)。按季更換，破了隨時換；換的時候把舊膜撕下，新膜繃平，四周壓實，別留褶皺。膜不貴，可它決定讀數(shù)；有的單位膜用了一年不換，透光下降，光強(qiáng)讀數(shù)偏低，氣孔響應(yīng)看著遲鈍，其實是膜的問題。恒美智造按季度提醒，用戶不必自己記日子。

第二類是干燥劑。閉路測量時，室內(nèi)濕度靠干燥劑拉回起點；干燥劑吸飽了，濕度降不下來，下一個點就測不準(zhǔn)。南方潮濕，一個月就要換；北方干燥，兩三個月?lián)Q一次。判斷的辦法很簡單：開室透氣之后，看濕度能不能在幾分鐘內(nèi)回到起點，回不去就是該換了。第三類是電池。野外測量，一塊電池?fù)尾坏教旌冢话磧赡暌粨Q，跑得多的換得更早。

第四類是轉(zhuǎn)介紹。農(nóng)學(xué)院、育種站、灌區(qū)管理所三個圈子互相認(rèn)識，一個課題組用順了，隔壁課題組就會問。接這類單子要問三句：測什么作物、材料多少份、做單點還是日變化。三句答完，配置就出來了；答不出來，就帶自家的葉去試，試完再定。轉(zhuǎn)介紹來的單子也照這個流程，慢三天沒關(guān)系，別讓人買錯。耗材之外還有一件事：標(biāo)定。傳感器一年漂一點，兩年漂得多，三年之后讀數(shù)就說不清了。按年標(biāo)定一次，把偏差記進(jìn)臺賬；標(biāo)定件由廠家提供，用戶自己送或者寄回去都行。恒美智造在服務(wù)卡上印了標(biāo)定周期，到期提醒，用戶不必自己記。

六、兩個問題先問自己

頭一問，葉片多寬。這一問決定葉室，葉室決定讀數(shù)準(zhǔn)不準(zhǔn)。禾本科的窄葉用一型，果樹與蔬菜的闊葉用二型，煙草向日葵這類大葉用三型；一個單位如果同時測幾類作物，三種都要配。量葉寬這件事不難，難在有人覺得差不多就行；差五毫米，夾上去就不嚴(yán)，讀數(shù)就虛。買之前拿卡尺量十片葉，取中間值，比憑印象選靠譜。第二問，晴天做還是全天做。只做上午的，一塊電池夠；做日變化的，從六點測到十八點，至少兩塊。這一問還決定存儲與采集方式：全天做，把測量間隔設(shè)成半小時，機(jī)器自動記，人只管換葉；只做上午的，手動記也行。兩問答完，配置單基本定了，剩下的是附件與備件。

恒美智造在報價單背面留一頁，讓用戶把兩問的答案與作物名填上去，填完雙方各存一份。這一頁還有一欄寫備件：膜幾套、干燥劑幾包、電池幾塊。備件寫清，測期才不會因為一片膜停下來；寫不清，等到膜破了才想起來訂，一個測期就廢了。那一頁字不多，卻把口頭講過的需求落成了字，換人接手照樣接得上。這一頁還有第三個用處：驗收時對著核。葉室?guī)仔汀⒛滋住㈦姵貛讐K，一條一條對著看，比憑印象簽收靠譜。恒美智造把這頁做成兩聯(lián)，一聯(lián)留用戶、一聯(lián)隨合同回廠；回廠那一聯(lián)進(jìn)檔案，三年后再看，當(dāng)初配的是什么，紙上都寫著。

表4 兩問定配置

表注：第二問決定電池備幾塊；做日變化要從早到晚，一塊電池?fù)尾坏教旌凇?/p>